Elevator Pitch – czym jest?
Elevator pitch
Słyszeliście o „elevator pitch”? To forma zwięzłej prezentacji wzbudzającej zainteresowanie i dającej szansę na dalszą współpracę. „Elevator” znaczy winda, a „pitch” to prezentacja sprzedająca produkt lub ideę. W iLift interesuje nas wszystko, co związane z windami, nawet, gdy winda jest tylko metaforą.
Choć nasze usługi i produkty bronią się jakością, korzystamy z „elevator pitch” np. by nawiązać kontakty na targach branżowych. Chętnie zdradzimy wam, na czym to polega.
Anthony Eden, brytyjski polityk, mawiał, że przemówienie musi mieć interesujący początek i ciekawe zakończenie, ale to drugie ma być jak najbliżej początku.
To także zasada prezentacji elevator pitch. Jednak zwięzła treść nie gwarantuje sukcesu. 9C to strategia stworzona przez amerykańskiego autora Chrisa O’Leary dla przedsiębiorców, sprzedawców, menedżerów, czy poszukujących pracy. Chodzi o to, by przekazać kluczowe informacje w dwie minuty lub szybciej.
Zasady łatwo zapamiętać, bo po angielsku zaczynają się od litery „C”:
- Zwięzłość (ang. concise) – Maksimum treści i minimum słów. “Pitch” skróć do kilku, maksymalnie kilkunastu zdań. Postaw na konkrety.
- Jasność (ang. clear) – używaj prostego słownictwa i unikaj specjalistycznej terminologii. Gotową prezentację przeczytaj rodzinie. Jeśli wszyscy, niezależnie od wieku ją zrozumieją – jest dobra.
- Istotność (ang. compelling) – przedstaw tzw. esencję. Wątki poboczne bywają interesujące, ale przez kilkadziesiąt sekund nie zdążysz o nich opowiedzieć.
- Wiarygodność (ang. credible) – wzbudź zaufanie i udowodnij, że ty lub twój projekt stanowicie najlepszy wybór.
- Treściwość (ang. conceptual) – przemów do rozumu odbiorców – przedstaw twarde fakty oraz rzeczowe argumenty.
- Konkretność (ang. concrete) – nie “rozwadniaj” przekazu szczegółami. Jeśli słuchacz będzie chciał je poznać, na pewno dopyta.
- Stosowność (ang. customized) – dopasuj prezentację do odbiorcy, jego cech i wymagań. Unikaj uniwersalnej przemowy dla wszystkich.
- Spójność (ang. consistent) – Choć komunikację dostosowujesz do odbiorcy, różne wersje prezentacji muszą być spójne i przekazywać te same informacje bazowe.
- Dialogowość (ang. conversational) – zapadnij w pamięć słuchaczom, zachęć ich do dyskusji i zadawania pytań.
O czym mówić?
W „Elevator Pitch Essentials” O’Leary daje przykłady dobrych praktyk i pokazuje, czego unikać.
Choć autor nie tłumaczy, co w prezentacji powinno się znaleźć, wiadomo, że muszą to być konkrety. Zależnie od celu prezentacji, inaczej zaprezentujesz osobę, a inaczej przedsięwzięcie.
Przedstawiając siebie, zacznij od tego, kim jesteś, co robisz i swojego doświadczenia. Uważaj, aby ten wątek nie zdominował prezentacji. Przekonaj rozmówcę, dlaczego powinien postawić na ciebie – co zyska, czym wyróżniasz się na tle innych kandydatów.
Prezentując przedsięwzięcie, usługę lub produkt, zacznij od głównej idei i przejdź do rzeczowego opisu. Opowiedz o odbiorcach produktu oraz rynku docelowym. Przedstaw korzyści – te materialne i niematerialne. Udowodnij, że twoje przedsięwzięcia wyróżnia się na tle konkurencji.
Oby nie za długo
Przemowa ma trwać maksymalnie kilkadziesiąt sekund i nie przekraczać 200 słów. Warto znać ją na pamięć, by być gotowym, gdy pojawi się okazja na prezentację przedsięwzięcia. Elevator pitch ma przykuć uwagę i wzbudzić zainteresowanie słuchaczy. Gdy to się uda, będzie okazja na przedstawienie dłuższej prezentacji.